Маркетинг — это не просто реклама!


1 минут чтения

В малом и среднем бизнесе мы часто сталкиваемся с заблуждением, когда маркетинг является синонимом рекламы.
Проблема в том, что это недоразумение часто приводит к неполной маркетинговой стратегии и неэффективности бизнеса.

«Маркетинг» технически охватывает большую часть деятельности и средств получения дохода.


Есть такое определение как «маркетинг-микс» или «4Ps» маркетинга (от англ. Product/Price/Place/Promotion, Продукт/Цена/Место/Продвижение).

Хотя стратегический маркетинговый план определяется как отдельные компоненты, он принимает во внимание все части «маркетинг-микс» и создаёт синергию, поскольку компоненты взаимосвязаны.

  • Продукт - часть маркетингового плана включает в себя предлагаемые продукты (товар/услугу).
    Идентификация продаваемых товаров или услуг - непростой процесс.
    Дальнейшее определение того, какие функции и дополнительные услуги нужны целевому рынку, имеет решающее значение.
    Представим, что у Вас проведено маркетинговое исследование, в том числе опросы клиентов.
    Приведены возможные поставщики, налажена операционная деятельность.
    Производственные процессы, при этом, переплетаются с операционными проблемами.
    Достаточно ли хорош продукт, чтобы конкурировать?
    Можно ли производить и поставлять рентабельным способом?
    Как вы будете управлять жизненным циклом?

  • Место (распределение) - включает ряд эксплуатационных характеристик.
    После того, как продукт определён, требуется гораздо больше работы для определения управления цепочкой поставок, методов распределения и координации эффективности на протяжении всего процесса поставки.
    Где целевой рынок?
    Как мы будем поставлять наши товары и услуги на целевой рынок?
    Откуда мы распространяем продукт?

  • Цена — стратегически она очень важна!
    Точка безубыточности должна быть определена на основе стоимости продукта, модели распределения и ожидаемой прибыли.
    Какая цена должна соответствовать ожиданиям прибыли?
    Большое внимание уделяется конкуренции и определению преимуществ и недостатков ваших продуктов.
    Брендинг (марочный подход) используется для определения дополнительных возможностей получения прибыли.
    Возможно, самое главное, определить, что цена «говорит» о вашем продукте.
    Цена продукта часто определяет, как он продвигается, каких поставщиков можно использовать в зависимости от модели, и будет влиять на целевой рынок.
    Цена слишком высока или слишком низкая?
    Мы престижный продукт или недорогой производитель?
    Что такое ценовая эластичность?
    Какова воспринимаемая выгода целевого рынка?
    Цена является огромным компонентом маркетинга и имеет далеко идущие последствия при неправильном управлении.

  • Продвижение — вот теперь мы переходим к рекламе… вроде.
    Реклама — это подмножество продвижения или даже «подмножество подмножества»
    Продвижение лучше рассматривать как «общение» — все коммуникации о продукте или услуге попадают в этот аспект маркетинга.
    Упаковка, социальные сети, пресс-релизы, традиционная реклама, стратегия продаж, литература по продажам, выставки, продвижение веб-сайтов, личные продажи, одобрение/отзывы и т.д. - все это компоненты продвижения.

advertising.igo


Традиционная реклама (рекламные щиты, рекламные ролики, печатная реклама и т.д.), не обязательно является лучшей тактикой для использования - хотя чаще всего это концепция, наиболее заметна в сознании наших клиентов, когда упоминается термин «маркетинг».

Традиционная реклама может быть полезной в определённых случаях, но в других, это может быть невероятно неэффективное использование денежных ресурсов, особенно если целевой рынок не реагирует на эту тактику.

Наша роль в продвижении любого продукта - определить наилучший способ выхода на целевой рынок клиента и максимально эффективно использовать бюджет.
Наличие опытного партнёра, который поможет сориентироваться в этих вариантах, не только даст лучшие результаты, но и, вероятно, будет дешевле.

Это не значит, что наше маркетинговое агентство «Айго» не любит рекламу.
Честно говоря, это наша самая широкая линейка услуг, помимо внедрения информационных систем.

Это означает, что мы любим результаты больше, чем традиционную рекламу.

«Маркетинг-микс» имеет решающее значение при определении вашей маркетинговой стратегии и плана развития.
Каждый компонент имеет важные последствия для применения наиболее эффективной и действенной маркетинговой стратегии.
Отказ от маркетинга, как от простой рекламы, скорее всего, приведёт к плохим результатам, неэффективному использованию денежных ресурсов и шансу упустить возможности для получения прибыли и место на рынке.

Комментарии
* Адрес электронной почты не будет отображаться на сайте.