Как пишутся продающие тексты?


1 минут чтения

Для начала нужно выяснить, что такое продающий текст, и для чего он пишется. 
Главная задача – заинтересовать клиента, найти подходящие слова для убеждения, разбить вдребезги все возражения и побудить к действию.
Сам текст не может дать 100% гарантии увеличения прибыли, для этого нужен действительно качественный продукт и привлекательная цена, а задача текста – подтолкнуть человека к принятию необходимого решения.

selling_text.igo


Определение цели и выявление потребностей

Перед написанием продающей статьи определитесь, что вы хотите донести до читателя.
Соберите ценную информацию о продукте или попросите заказчика предоставить характеристики.
Чтобы легко и просто определить цель, задайте себе простые вопросы – для чего и зачем я пишу этот текст? Кому, куда и чего хочу добиться?
Правильно написанная статья снимает все вопросы читателя и позволяет найти конкретное решение проблемы.

Например, перед вами поставлена задача продать геймерскую компьютерную мышь.
Проблем с определением целевой аудитории не возникает.
В подавляющем большинстве - это юноши или девушки, в возрасте от 16 до 25 лет, которые увлекаются компьютерными играми.
Другой пример – красивый и стильный диван. Кому нужен этот товар?
Практически каждому, кто только что сделал ремонт в квартире или доме и занимается покупкой мебели.

Задача копирайтера – проанализировать целевую аудиторию и определить форму подачи материала.
Здесь важно учитывать уровень знаний потребителя, его финансовое положение, статус, возраст, семейное положение, хобби, привычки, желания и т.д.
Постарайтесь понять, что для человека важнее всего – качество или цена, время доставки и т.п.
После тщательного анализа ЦА, можно приступать к сбору информации.
Будет правильно поговорить с экспертами, самому увидеть и, по возможности, попробовать продукт.


Использование формул при написании продающих текстов

AIDA – маркетинговый инструмент, который довольно успешно используют топовые копирайтеры.
Если говорить коротко, то суть метода состоит в том, чтобы провести клиента по четырём этапам:

  • Привлечение внимания;
  • Интерес;
  • Желание купить;
  • Призыв к действию.

Первые 2-3 предложения в тексте должны привлечь внимание.
На втором и третьем этапе нам нужно сделать так, чтобы у человека возник живой интерес, потом вырабатываем у клиента желание.
Презентуем товар и показываем все плюсы, а самое главное – выгоды клиента, что человек получит, если купит этот диван или аппарат для сварки.
А на завершающей стадии призываем к действию.


PMPHS

Рассмотрим ещё одну популярную формулу при написании продающих текстов – это PMPHS.
Суть метода заключается в том, чтобы сыграть на болях клиента. Нет, мы никого не пытаемся обмануть, а просто показываем, что может быть, если не приобрести рекламируемый продукт.
Задача копирайтера состоит в том, чтобы предложить решение проблемы. 

Сама формула выглядит следующим образом:

  • Боль;
  • Больше боли;
  • Даём надежду на спасение;
  • Показываем эффективное решение.

Первые предложения по формуле PMPHS начинаются с проблемы человека.
Копирайтер старается обострить ситуацию, показать проблему, а на самом пике предложить решение, но ещё не говорить о продукте.
Человека нужно аккуратно подвести к этому моменту, а затем дать в руки то, чего он на самом деле ждёт.
На завершающей стадии отсутствует призыв к действию, но это не совсем верное решение.
Получается, мы сыграли на «болях» клиента, рассказали о проблеме, в которой он увидел свой портрет, предоставили решение и нашли выход из сложной ситуации, но в заключении забыли призвать к действию.
Модель PMPHS не предусматривает в заключении «купить» или «заказать», но я считаю, что любой продающий материал, цель которого оказать услугу или продать товар, должен заканчиваться призывом к действию. 


ACCA

Это формула для постов в социальных сетях, Landing page, писем.
Суть заключается в том, чтобы показать клиенту выгоду предложения без эмоций. 

Если рассматривать по этапам, метод выглядит следующим образом:

  • Привлечение внимания;
  • Аргументы в пользу товара или услуги;
  • Убеждение;
  • Призыв к действию.

Вниманием потенциального потребителя нужно завладеть через заголовок.
Начало предложения вызывает интерес и демонстрирует ценность.
Человеку нужно подать информацию таким образом, чтобы он полностью осознал её.
Затем мы раскрываем выгоды, убеждаем в необходимости покупки и призываем к действию.


Вывод

Писать продающие тексты нужно так, как это делают специалисты нашего агентства, чтобы самому после прочтения захотелось купить товар или воспользоваться услугой!
Вы можете пользоваться различными методами и формулами, применять стратегии, но главное – это достичь результата словом.
Написать хорошую статью не получится за 2-3 часа. На это может потребоваться 2-3 дня.
В первый день вы ознакомитесь с товаром, изучите материал, проанализируете целевую аудиторию.
Завтра уже можно делать черновой вариант, а уже на следующий день анализировать собственный текст и дотачивать до идеала.

Комментарии
* Адрес электронной почты не будет отображаться на сайте.